这是德国美诺签约成为拜仁慕尼黑俱乐部仪式

栏目:体育 编辑:本色网 时间:2021年09月13日 10:11:06

这,就是堪称教科书般的体育营销:铁杆球迷群体高度认可俱乐部的足球文化,是一个数目可观的潜在消费者群体;企业愿意赞助展开体育营销,不仅能借助体育魅力辐射品牌美誉度,更能破圈扩大潜在消费者群体,寻求更大的未来消费。作为顶级专业足球场,上汽浦东足球场是中国首个按照国际足联A级标准打造的专业足球场,在未来将承办包括2023年亚洲杯在内的各项顶级赛事。

作为德甲豪门拜仁慕尼黑和德国国家队的顶级门将,诺伊尔身穿红色训练T恤,上演冷静扑救——但他没有用手,而是举起了“神器”球牢牢吸住......队友格雷茨卡和戴维斯以欢呼和掌声回应。

这是德国米勒签约成为拜仁慕尼黑俱乐部合作伙伴的签约仪式视频播放的场景。双方签约三年,以“超越无限”为合作主题,携手在中国市场开展深度合作。一个是全球高端家电品牌,一个是连续27年盈利的全球最成功俱乐部。 “200岁”德国王牌组合如何玩转体育营销?

体育营销叠加品牌口碑

在竞技层面,拜仁慕尼黑是当之无愧的冠军。上赛季,拜仁慕尼黑上演了9连冠的德甲冠军,甚至拿到了欧冠奖杯。新赛季,球队将向前所未有的联赛10连冠目标发起冲击。

据《德国转会市场》统计,拜仁慕尼黑在21世纪共夺得44个冠军,成为世界上获得冠军最多的欧洲球队。即便在夺冠次数上,拜仁也跻身世界前十,40位德甲冠军的光彩无人能及。

始创于1900年的拜仁慕尼黑俱乐部拥有近30万会员,是全球会员人数最多的体育俱乐部。球迷毛巾、双面背包、定制挂件……这些印有俱乐部标志和拜仁标志红色的球迷产品赞助体育赛事,制成联名专属礼盒,吸引中国铁杆球迷的目光。

在中国,粉丝只要购买德国Miele品牌专属的手持式吸尘器,就会得到很多“粉丝福利”。同样,北京时间8月29日凌晨,拜仁慕尼黑主场5-0横扫柏林赫塔。住在安联球场VIP休息室的球迷,在观看比赛的同时,还可以享受俱乐部的家电合作伙伴。各种美食。

这就是所谓的教科书式的体育营销:俱乐部的足球文化得到了铁杆球迷的高度认可,这是一大批潜在的消费群体;企业愿意赞助体育营销赞助体育赛事,不仅可以借助体育魅力辐射品牌美誉度,还可以打破圈子扩大潜在消费群体,谋求更大的未来消费。

两大德国百年品牌的跨界合作,悄然实现了各自品牌的口碑叠加,力图打破传播圈,吸引更多中国粉丝和用户的目光。 Miele中国区董事总经理刘志刚直言:“都是德国品牌,都有‘不断超越,不断创新’的理念,双方合作合情合理。”

俱乐部赞助商实现双赢

拜仁慕尼黑队在绿茵场上的成功与俱乐部的管理团队能够留在幕后和长袖跳舞是分不开的。球队雄厚财力的背后,是各级赞助商的大力支持。德勤发布的2019年世界足球俱乐部收入榜显示,拜仁慕尼黑以6.60亿欧元位列榜单第四,仅次于巴萨、皇马和曼联三大豪门。纵观整个国际足坛,拜仁连续27年盈利的记录是独一无二的。

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Caption:拜仁慕尼黑建立了完善的赞助体系以实现双赢。

打开拜仁慕尼黑官网,笔者发现一共有24家赞助商。一级主赞助商为知名赞助商:德国电信每年赞助3500万欧元,赞助合同至2023年;阿迪达斯每年赞助6000万,合同到2030年,持有Bayern8.33% 奥迪的合作期限延长至2029年,金额增至6000万欧元,同时持有Bayern8. 33%的股份;安联保险每年600万欧元,赞助到2041年,持有拜仁8.33%的股份。

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著名体育评论员娄奕辰认为,像奥迪这样的大赞助商在世界上屈指可数。 “足球俱乐部还是要立足社区,寻找具有相同品牌价值的多层次、多品牌的合作伙伴。和Miele一样,拜仁慕尼黑都是德国的代表品牌。双方的合作基础扎实,也非常重视中国市场足球文化的培育和发展。”

小姐美诺中国市场总监张琳、拜仁慕尼黑媒体关系总监张莉分别表示:“双方将共同组织灵活的品牌活动、推广营销、球迷互动等,寻求共赢。 -双赢。”

健康的运营模式值得借鉴

在我看来,德甲,尤其是拜仁慕尼黑连续27年的健康盈利模式,包括俱乐部和赞助商寻求商业合作共赢,值得上海超级联赛俱乐部学习。尤其是美诺在拜仁慕尼黑安联球场、上海海港足球俱乐部、上汽浦东足球场的贵宾室提供电器和一流美食体验的做法,可以直接“抄作业”。

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被称为“白玉碗”的上汽浦东足球场,作为上海海港俱乐部未来的新主场,即将投入运营。这是继虹口足球场、金山足球场之后,上海又一职业足球场。作为顶级职业足球场,上汽浦东足球场是中国第一座按照国际足联A级标准建造的职业足球场。未来还将承办2023年亚洲杯等多项顶级赛事。

上汽浦东足球场致力于成为足球文化地标。为了给观众带来极致的观赛体验,二、14体育场西侧设置了观众席。球迷和贵宾可以从体育场的最佳角度观看。享受终极游戏观看体验。作为海港未来的新主场,VIP球迷包厢需要提供哪些细致入微的服务,俱乐部、球场、赞助商能否通过俱乐部的业务运营实现三赢?拜仁慕尼黑、美诺、安联球场的德国模式无疑是一个借鉴。

更值得学习的是拜仁慕尼黑多元化的股权结构,重视赞助合作伙伴共赢。拜仁慕尼黑将其一小部分股份出售给奥迪等大公司。这些赞助商每年都会提供高额的赞助费,以保证俱乐部的健康运营。此外,拜仁慕尼黑注重挖掘更多层次的合作伙伴,注重球迷归属感的文化建设。财务水平在欧洲名列前茅,连续27年实现了惊人的盈利。

根据《中国足球改革方案》的要求,中超俱乐部多元化所有制改革是未来的发展目标。借鉴拜仁慕尼黑的成功模式,上海海港足球俱乐部可以完全转让其部分股权,吸纳上汽集团等现有赞助商作为少数股东,吸引更多美诺等多层次合作伙伴前行。谋求共赢,确保上海职业足球俱乐部经营长期稳定可持续发展。

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